Top Spin Selling

Meer verkopen

‘Combineer de beste verkooptechnieken “Spin Selling & Hot Button Selling”, en je krijgt Top Spin Selling. Een krachtige en gestructureerde methode om (emotionele)behoeften naar boven te halen en de klant jou te laten vertellen waarom hij van jou wil kopen.

Spin verkooptechniek

Spin Selling is een veel toegepaste vraagtechniek bij verkoopgesprekken en vooral effectief bij de wat duurdere producten of diensten. SPIN is de afkorting voor Situatie, Probleem, Implicatie (het gevolg) en Need-Payoff (behoefte bevredigen). De techniek is ontwikkeld door gedragspsycholoog Neil Rackham in 1988 en sluit naadloos aan bij de meest moderne manier van verkopen. Het is een zeer effectieve methode om de behoeften van de klant boven tafel te krijgen.

Hot Button Selling

Hot Button Selling is een verkooptechniek waarbij je inspeelt op de emotionele behoefte van de klant. Ons koopgedrag wordt voornamelijk gestuurd door emotie. Met deze techniek weet je de juiste koop-emotie van de klant te vinden en daarna hoef je alleen nog op die knop (Hot Button) te drukken, waardoor de klant overgaat tot kopen.

Resultaat

  • Hogere conversie;
  • Meer verkopen;
  • Betere verkoopgesprekken;
  • Slimmere vragen;
  • Meer klantgericht;
  • Gestructureerde gesprekstechniek;
  • Eenduidige techniek voor de organisatie;
  • Makkelijker omgaan met tegenwerpingen;
  • Leukere gesprekken.

Voor wie

  • Verkoopleiders en -managers;
  • Consultants en adviseurs in het hogere segment;
  • Iedereen in verkoopondersteuning;
  • Zelfstandigen in de financiële dienstverlening;
  • Adviseurs van complexe producten/diensten.

Voor iedereen die meer omzet en betere verkoopgesprekken wil.

Onderwerpen

Tijdens deze training van één dag komen onder andere onderstaande onderwerpen aan bod:

  • Voor wie we het doen;
  • Voorspelbaar klantgedrag;
  • Voorspelbaar koopgedrag;
  • Zorgen voor rapport;
  • Emoties triggeren;
  • Doelgroepen;
  • Vragen stellen;
  • Prioriteiten lijsten maken;
  • Empathisch luisteren;
  • Inspelen op non verbale signalen;
  • Omgaan met tegenwerpingen;
  • De juiste keuze voor de klant.

De onderwerpen geven je een indruk hoe de training eruit zal komen te zien. Toch kan de inhoud iets verschillen per training, afhankelijk van de voorkennis, praktijkervaring en leerdoelen van de deelnemers. Voorafgaand aan de training worden aan de hand van een individuele intakegesprekken de leerdoelen van de deelnemers in kaart gebracht.

Dagprogramma:

Ontvangst: 8.30 uur
Aanvang: 9.00 uur
Einde: 17.00 uur

Blok 1: Wie

Blok 2: Hoe

Blok 3: Valkuilen

Blok 4: De praktijk

Afsluiting 17.00

Plaats & data

De training wordt verzorgd in Eindhoven, Utrecht en Breda.

In Eindhoven op de volgende data:

  • 5 juni 2019
  • 2 oktober 2019

Open inschrijving, per persoon

  • Investering – Training (excl. btw) € 395,00
  • Deze prijs is inclusief alle trainingsmaterialen, online opvolging, lunch, koffie/thee/fris

Certificaat

Na afronding van de training ontvang je een certificaat als bewijs van deelname

Inschrijfformulier training






Hoeveel deelnemers wil je aanmelden*

Meer informatie nodig?

Voor meer informatie, of om uit te vinden of Top Spin Selling training bij jouw organisatie past, adviseren wij een vrijblijvend oriëntatiegesprek. Gebruik het contactformulier of bel