Oplossingsgericht Onderhandelen
Onderhandelen is een speciale vaardigheid waarin je jezelf verder kan bekwamen. Het succes van oplossingsgericht onderhandelen heeft vooral te maken met zelfvertrouwen en creativiteit en in hoeverre je rekening houdt met de belangen van de ander en die van jezelf.
In de training oplossingsgericht onderhandelen ontwikkel je onderhandelingsvaardigheden om tactisch tot het gewenste resultaat te komen. Je streeft naar een goede relatie (win-win) én de beste uitkomst. Je leert het menselijke aspect te scheiden van de zaken waar het om draait. Hierbij werk je samen toe naar een oplossingsgerichte uitkomst.
Resultaat cursus onderhandelen
- Inzicht in het onderhandelingsproces;
- Openingsbod doen of wachten;
- Toepassen van verschillende onderhandelingstechnieken;
- Beter inschatten van het belang van de ander;
- Situationeel strategisch communiceren;
- Managen van spanning en emoties;
- Hoger niveau van jouw onderhandelingsvaardigheden;
- Effectiever voorbereiden op iedere onderhandeling.
Voor wie zijn onderhandelingstechnieken
Iedereen die beter wil leren onderhandelen.
Onderwerpen cursus onderhandelen
Tijdens deze tweedaagse training komen onder andere de volgende onderwerpen aan bod:
- Kenmerken van onderhandelen;
- De verschillende onderhandelingsfasen;
- Onderhandelingsstrategieën;
- Doelgerichte voorbereiding van onderhandelingen;
- Je eigen onderhandelingsstijl;
- Belang van de andere partij inschatten;
- Creëren van meer mogelijkheden voor jezelf;
- Houding en gedrag;
- Hoe om te gaan met lastige onderhandelaars;
- Verschillende technieken, zoals de salami-techniek;
- Veel oefeningen en praktische voorbeelden.
De onderwerpen geven een indruk hoe de training eruit zal komen te zien. Toch kan de inhoud iets verschillen per training, afhankelijk van de voorkennis, praktijkervaring en leerdoelen van de deelnemers. Voorafgaand aan de training worden aan de hand van een individuele intakegesprekken de leerdoelen van de deelnemers in kaart gebracht. Dit is bepalend voor het uiteindelijke trainingsprogramma.
Dag 1: Onderhandelen | Stijlen | Voorbereiding
| Ontvangst: | 8.30 uur |
| Aanvang: | 9.00 uur |
| Einde: | 17.00 uur |
Blok 1: Basis
- Waarom onderhandel je niet?;
- De basis voor een akkoord;
- Het creëren en claimen van waarde;
- Oefenen;
- Welke stijl hanteer jij;
- De verschillende fasen;
- De voorbereiding;
- Oefenen.
Blok 2: Basis vervolg
- Waarde creëren;
- Oefenen;
- De onderhandeling in kaart brengen;
- Strategisch denken bij onderhandelen;
- Oefenen.
Dag 2: De onderhandeling | Gemene trucjes
| Aanvang: | 9.00 uur |
| Einde: | 17.00 uur |
Blok 1: Begin maar
- Wie opent?;
- Wat weet je nu van de ander?;
- Beloven of dreigen;
- Oefenen;
- Emoties bij onderhandelen;
- Hoe krijg je (meer) macht?;
- Oefenen;
- Onderhandelen met meer personen;
- Oefenen;
- Na de onderhandeling reflecteren en doordenken;
- Oefenen.
Blok 2: Gemene trucjes en hoe ga je ermee om
- Bogey;
- Fuik;
- Betere aanbieding;
- Schijnonderhandeling;
- Salami-tactiek;
- Persoonsverwisseling;
- Veel oefenen.
Locatie leren onderhandelen
De training Oplossingsgericht Onderhandelen wordt alleen op locatie gegeven. Een aantal van onze trainingen bieden we ook aan als online training of in een gemengde leerstijl (online om je voor te bereiden en op locatie om te oefenen). Deze leervorm noemen we Blended Learning.
Plaats & data
De training wordt verzorgd in Eindhoven, Utrecht en Breda.
Open inschrijving, per persoon, inclusief cursusmateriaal en lunch
| Prijs per dag – Training (excl. btw) | € 445,- |
| Dagarrangement (excl. btw) | € 37,50 |
| Duur: 2 dagen | |
| Subtotaal | € 965,00 |
| BTW 21% | € 202,65 |
| Totaal incl. btw | € 1.167,65 |
Certificaat
Na afronding van de training ontvang je een certificaat als bewijs van deelname
Inschrijfformulier training
